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    專訪湖南創彩:相信品牌的力量,共享時代的變革

    發布日期:2023-01-07 發布人: 原創 瀏覽次數:1470

    湖南創彩光電有限公司(以下簡稱創彩)自2019年加入利亞德渠道以來,始終以市場發展趨勢和客戶需求為引導,堅持從整體系統方案出發,為客戶提供全面的視效解決方案,持續下沉市場。近兩年來,外部環境變化給行業發展增加了諸多不確定因素,在錯綜復雜的市場環境下,他們是如何積極應對困難,今天我們采訪了湖南創彩光電科技有限公司負責人周龍先生,聽聽他在面對市場低迷的環境與疫情封控的應對策略、以及對后疫情時代行業形勢的判斷等。


                                                     小編:周總你好,感謝你在百忙之中接受我們的采訪,能先跟我們分享一下當初為什么選擇利亞德渠道品牌嗎?


    周總:


    我和我的搭檔覃總是機緣巧合跨行過來做LED顯示屏的,經朋友邀請進入LED顯示屏行業。這其實是個大膽的嘗試,我們先前都未接觸過顯示屏市場。都說選賽道很重要,其實選好賽道后選擇品牌同樣重要,之前的經驗和認知告訴我們,選擇一個行業一定要選擇頭部品牌合作,才能在品牌影響力、產品先進性、定價權、品質售后上得到保證,利亞德作為LED顯示屏行業領先企業代表,所以我們就找到區域負責人進一步溝通了解,深受利亞德分享文化與企業格局感染,堅信加入利亞德渠道是明智的選擇


    小編:在疫情期間,全國各地的封控以及海外市場的動蕩導致了全球經濟下行,LED顯示行業終端市場增長乏力,面對疫情的影響,創彩團隊是如何面對的呢?


    周總:


    疫情到現在持續兩年多了,經濟環境較為低迷,再加上當前行業競爭加劇,確實整體的市場環境不算好,對我們的企業經營和盈利都帶來了一定的挑戰,但我們覺得這些都是暫時的。


    首先從心態上,我們做好了長期堅持的準備,甚至做好了兩年不盈利的準備,我們相信寒冬之后一定會有春天。


    其次,我們不能因為暫時的困難去收縮我們的業務團隊,我們始終保持8人以上的業務團隊,保證足夠的信息入口和覆蓋范圍,時刻跟進每個項目信息,保證一定的轉化率。


    再者,當前形勢下,同行友商間出現了低價競爭的勢頭,盡管對我們的獲客量有所打折,但我們依舊堅定不移的跟隨利亞德渠道中心的步伐,保證產業與服務質量,不以低價打市場,給業務團隊培訓和賦能,從品牌影響力、產品差異化、整體解決方案和售后服務上給客戶提供額外的價值,我們堅信,低價一定不是解決當前形勢的唯一出路。


    最后,我們在給自己和團隊信心的同時,也在給客戶信心,給供應商信心,給品牌廠家信心,當前形勢下,信心比黃金更珍貴。




    小編:在業務拓展方面上,你們是下了哪些功夫能否跟我們分享一下呢?


    周總:

    我跟覃總兩人搭檔,各自分工,他主管內部企業運營管理,我主管外部,帶領團隊開拓業務。在保證業務數量及信息入口同時,加強業務培訓和賦能,提升個人能力,從內而外,加強團隊的專業水平,打造一支強而有力的精英隊伍。


    同時在業務方向上,整合了一些本土協會和商會的資源,我們加入了湖南省體育設施協會,為多個體育館場景賦能,提供高清的視效服務。同時參與當地行業協會活動,積極推廣利亞德渠道品牌,拓展客戶群體,擴大影響力,提升品牌的認知度。


    挑戰與機遇并存



    小編:這幾年創彩可以說一直陪著利亞德渠道成長變革,入行四年,您目前對這個行業感觸最深的是?


    周總:


    我感覺隨著整個市場再跨越式的擴大,吸引了大量跨行的企業進入;近年來,???、大華、京東方等品牌大舉進入LED行業,給行業的格局帶來了不小的變化,新的品牌、新的產品體系,讓終端市場選擇更多,競爭更加強大。


    挑戰越來越大,友商競爭越來越激烈,但是挑戰與機遇并存,市場的變化督促我們適應新的局面,不斷調整銷售策略,積極與渠道辦事處、直銷團隊溝通請教,在市場變革中站穩腳跟。 



    受疫情影響,2022年LED顯示屏需求受到抑制,如今,國內放開疫情政策,2023年的整體市場規模有所回升,在經歷了市場的寒冬后,LED顯示屏市場也即將迎來暖春。


    湖南創彩光電科技有限公司負責人周龍先生在采訪中表示,在千帆競技,百舸爭流時代潮流里,要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,選擇好口碑、高質量、有實力的品牌尤為重要。一個優秀的品牌不僅是一個企業開疆擴土的重要利器,更是一個企業優秀底蘊的集中展現。


    未來,湖南創彩將緊跟利亞德渠道中心的步伐,貫徹落實利亞德渠道中心的的指導思想,積極響應利亞德渠道中心的號召,全力配合利亞德渠道中心開展各項工作。同時,也將繼續發揮自身優勢,不斷提升服務水平,持續發力,為客戶提供更優質的視效服務。



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